報價

如果你是一個新手自由工作者，最令人困擾的大概就是報價了。報得太低，整個製作過程都在懊悔中度過；報得太高，又可能一直接不到案子。今天讓我來跟你分享我的報價思維，希望能幫助到你。

第一步：算出「不後悔底價」

首先，你要找到一個「案子接下去之後不會恨自己」的底價。這個很簡單：

• 跟業主把工作範圍釐清，確定工作量到底有多少，預估你需要花多久時間完成這個專案。
• 將預估的工作時數，乘上你最低期望的時薪。
• 再把這個數字乘上一個 1.2 到 1.5 的「意外係數」。（因為專案一定會出意外）

例如，你預估要花 30 小時製作一首音樂，而最低期望時薪是台幣 1,000 元，那就是 30 x 1,000 = 30,000 元；乘以 1.5 的「意外係數」後，得到 45,000 元。這就是你的價格底線，低於這個數字的話，這案子就不值得接了。

第二步：評估價值

接下來，我們要換個角度思考：客戶的財力有多強？這個案子可以為客戶帶來多少效益？

比如說，有一個玩具公司請你為他們的玩具設計音樂，這個玩具每年可以賣 30,000 個，每個能賺 1,000 元；簡單算一下，一年的營收就有 3,000 萬了。如果客戶真的很在意音樂的品質，投資產品年營收的 1%（也就是 30 萬）在音樂上，應該不算太離譜吧？

第三步：看感覺報價

所以現在你就有了一個價格區間：從你自己的底價 4.5 萬，到你認為客戶可能付得起的 30 萬。

接下來就是看你對案子的喜好，以及這個案子對你作品集的加分程度，在 4.5 到 30 萬的區間內選一個數字跟客戶報價。我自己的話是滿靠感覺的啦！如果遇到我覺得很有趣的、真的很想做的案子，或是可以跟厲害的人或團隊合作的話，我就會主動報一個友善一點的價格。

不論如何，只要最後談成的價格高於一開始設定的「不後悔底價」，做起來就不會不爽啦！

額外的秘訣：如果你還是很猶豫要報多少，我個人建議報一個「講出來自己會有點不好意思」的稍高的價格。這樣就算被砍價，也還有談判的空間。要是客戶二話不說就直接答應，那就代表……你太低估自己了，下次報更高一點吧！