56 篇文章 含有標籤「消費與商業手法」

親愛的 Uber Eats，我們需要好好聊聊。

我知道，你那對餐廳高達 35% 的抽成，會直接反映在我的餐點價格上，讓一個我在現場買只要 300 元的餐點，直接變成 460 元的「超值」體驗。

除了這 35% 的費用，一直以來我也每個月乖乖付你 Uber One 的會員費；對你，我一點都沒有省過。

但你似乎完全不在意我們的承諾，今年你竟然片面取消了會員的外送優惠！現在的我，不僅要每月付會員費，每一單還要再付更多你所捏造的「運費」和「服務費」。這就好像已經每個月繳了房租，卻還要額外付費才能上廁所一樣荒謬。

我一直不顧一切地為你付出，結果你卻利用更多手段予取予求。這讓我心裡真的很難過。

如果這些錢大部分都能進到辛苦的外送員的口袋，我或許還能理解，畢竟他們真的很辛苦。但根據網路上看到的分享，外送員平均每單只能拿到 80 幾塊台幣。你能不能解釋，剩下的錢都去哪裡了呢？

昨天午餐，收到你送來的兩百多塊的便當，我滿懷期待地打開，只見裡面的內容價值連 100 塊都不到，我的心徹底崩潰了💔。那一刻，我才意識到，我只是一個被你耍得團團轉的盤子，我們的關係，從來就不是我以為的那樣。這感覺真的很不爽！

所以，Uber Eats，我們的這段關係不能繼續下去了，我們分手吧！

我會重新學會走路去買便當，重新擁抱「出門覓食」的原始樂趣。沒有你之後，我會發現更多隱藏在巷弄中的美食小店，我會過得更好，我的味蕾和錢包也會更開心！

掰掰 Uber Eats！ 👋

每天早上鬧鐘還沒響，消費主義就已經準備好要對我們進行 24 小時不間斷的精神轟炸。電視廣告、Instagram 限動、YouTube 業配，甚至連電梯裡的小螢幕都在跟你說：「花錢就對了！把錢噴出去，就可以解決你的問題！」

噴錢有用嗎？​

但噴錢真的有用嗎？當然沒用。這只是一堆精心包裝的騙局，事實明顯是：

• 🍽️ 高級餐廳並不會讓聚餐變得有意義（認真交談、不要滑手機才能做到這點）
• 👜 昂貴包包並不能讓你更有魅力（自信和有趣的談吐才是魅力來源）
• 💍 鑽戒（又稱「被 De Beers 炒作成功¹的沒用的碳原子結晶體」）也無法讓你們感情更堅定（相處模式和價值觀才是關鍵）

韭菜覺醒​

小時候的我也曾經是個被洗腦的韭菜。

我曾經天真地以為，男生就是要像熱舞社的學長一樣穿潮牌才會帥；也曾經深信要用 GQ 雜誌推薦的洗面乳，還要去超貴的 c!ty'super 超市買菜才是有「生活品味」。

最近幾年我徹底醒了，開始可以用銷售者的角度來看整件事。我們的這些「必須擁有」的欲望，幾乎全都是被「主流媒體」反覆洗腦的結果。

當你準備把數個月辛苦賺來的薪水噴向一個名牌包，或是為了開一台「有面子」的車而決定背負沈重貸款時，可以冷靜想一下：

• 自己「為什麼」會想做這些決定？
• 這些想法是從何時開始有的？
• 是怎麼被植入頭腦的？
• 更重要的是，當自己有這想法時，賺大錢的人是誰？

唱反調的時候到了​

我最近開始想，為什麼當主流媒體（或社群演算法）告訴我「你該關心這個網紅八卦」、「該註冊這個最新的社群媒體」、「該買這支新手機」時，我就該像個奴隸一樣乖乖聽它的？

換個角度想想，如果你是那個坐在冷氣房裡、操控著媒體和演算法的人，你會怎麼看待一般人呢？說不定會是：「靠，這些人也太好騙，只要花些小錢製造話題、帶個風向，我要他們相信什麼、買什麼，他們都會搶著照做耶！簡直比訓練狗狗還簡單！」

我們真該這麼卑微，一點都不抵抗嗎？

仔細觀察主流媒體企圖操控你去做什麼，然後不要聽它的。

Footnotes​

1. https://www.bbc.com/news/magazine-27371208
   1930 年代鑽石商 De Beers 創造了「鑽石恆久遠」的概念，並建議花 1-3 個月薪水買戒指。這個行銷策略讓鑽石戒指從 1940 年代的 10% 普及率提升到 20 世紀末的 80%，成為史上最成功的行銷案例之一。 ↩

前幾天去檸檬卷的老家跟她家人吃飯。飯後我打開她家的電視，映入眼簾的是一個爆炸醜、我用 Word 文字藝術師都可以做得比他好看的開機畫面。接著，一個吉祥物（長得有點像大同寶寶跟熊讚交配後生出的畸形後代）出現，在螢幕上面很醜的 LOGO 旁邊繞來繞去，繞一繞之後站在 LOGO 旁邊比出大拇指對我笑。

從按下電源算起，時間已經過了 30 秒，我心裡的 OS 是：「更！笑屁阿！你開機到底是要開多久！」

大概過了 45 秒之後，它終於開完機了。但是這台「智慧電視」決定把我真正想看的內容（也就是電視節目）縮小放在左上角，好讓它在周圍顯示愚蠢的廣告，下面還不忘附帶一個錯誤訊息：「請檢查你的網路連線」。更！你想要連網路做什麼？是嫌開機還不夠慢，還想下載更多廣告來折磨我嗎？還是要定期更新你的開機動畫？

我拿起遙控器，想要找到跳出這個界面的按鈕。我按下「退出」，沒反應；按方向鍵？移動了半天進入一堆選單，沒有退出的選項；切換訊號源到 HDMI？依然沒有用。

而且那遙控器的按鈕超軟、超難按，你要超用力按到底，而且它的反應是慢到你會懷疑到底有沒有按到的那種。最後我按了一個超不起眼的「全螢幕」按鈕，它終於願意讓我看電視了。

然後抱歉，我因爲太生氣了，所以完全忘記把畫面拍下來。但 YouTube 上有人跟我有一模一樣的體驗，我的心情完全跟他一樣：

📺 https://www.youtube.com/watch?v=1YeqGa7QM1M

（不想內嵌 YouTube 播放器進來，有興趣的人請按上方連結）

好不容易搞定電視，我拿起另一支遙控器（第四台機上盒的），切到體育台想看個 NBA 放鬆一下。然後就看到第四台業者直接就把防疫訊息文字蓋在節目畫面上！昏倒，我以爲這個是二十年前的第四台才有的東西。原來我們的長輩，每天都在忍受這樣的電視品質嗎？

"Garbage in, garbage out."

每天接觸的、看到、聽到的東西都在塑造我們的品味。如果你關心你的下一代，拜託不要買禾聯的電視，不然他們長大後可能也會做出這種讓人想對它比中指的產品。

1. 👁️‍🗨️ 不被觀測的消費​

買東西前問自己「如果沒人知道我擁有這個，我還會購買嗎？」，來檢查自己是不是正在用辛苦賺來的錢，購買別人的認可。

如果即使沒人會看到或知道，你依然想要那個東西，這可能就是一個不錯的購買決定。

2. ⚖️ 兩倍規則​

這是從《持續買進》這本書看到的建議。

規則很簡單：在想要「揮霍」¹金錢時，同時也要把相同的金額放到投資帳戶裡。

例如，我想要花 4,000 元買一雙跑鞋，套用兩倍規則，我就要假裝這雙跑鞋要 8,000 元；把 4,000 元買跑鞋，另外的 4,000 元存進投資帳戶。這樣做，既可以無罪惡感地花錢享受，但又同時不會過度消費。

Footnotes​

1. 「揮霍」的定義依照每個人的情況不同；但基本上只要「感覺」像是在揮霍的，就可以叫做揮霍。 ↩

現在各種日常生活的產品都在追求「智慧化」，從冰箱到電視，甚至是車子和鋼琴，通通都跟複雜的軟體綁在一起。不過我想要給你一個智慧的建議：如果打算買一個期待要用很久（例如十年以上）的裝置，那麼可能還是遠離智慧型的產品比較好。

智慧功能的生命週期​

想像一下，你在 2023 年買了一台超酷炫的智慧冰箱──它能用手機 App 查詢存貨、自動訂購食材、還可以透過語音助理提醒你牛奶過期了──聽起來好像很棒？

但快轉到 2033 年，你的冰箱依然能冷藏食物，但那些智慧功能全部都不能用了：App 早就不相容新手機、合作的雲端服務已經倒閉、作業系統也因為無法更新而充滿安全漏洞⋯⋯剩下的只是一個價格特別貴的普通冰箱。

這些智慧型產品的核心問題在於：軟體的生命週期遠比硬體短暫。一輛 1980 年製造的車子，如果保養得好，到現在一定還能開；但 1980 年時被整合進車子的電腦系統，現在可能連開機都很困難，廠商也不可能再提供支援或更新了。

智慧功能的價格膨脹​

也要很小心一個產品因為綁上了智慧功能而膨脹價格。我之前用過一台「智慧鋼琴」，是當時因為幫廠商開發教材，而用很便宜的價格拿到的；但後來仔細想想，還好我並沒有用原價買它，不然我就虧大了！

因為它其實就是一台兩線品牌的鋼琴，只是被裝上了自動演奏系統和一台電腦而已。而當我用了四、五年後決定賣出它時，它「智慧功能」的部份已經貶值到趨近於零，我只能以一台「不那麼好的二手鋼琴」的價格勉強脫手。

真正的「智慧」裝置​

我們也許應該停止稱呼這些需要依賴網路、軟體更新、一定要用外部 App 操控的裝置為「智慧裝置」；比較正確的名稱可能是「短命裝置」或「計劃性折舊裝置」。

其實，那台連續十年都能每天烤出完美吐司、從不要求你更新系統才能吃早餐的「普通」烤麵包機，才是真正「智慧」的裝置。

有沒有發現自己常常一滑手機就是三小時，一打開網購 App 就噴掉半個月薪水，總是對每天看到的貼文和新聞感到生氣，或是明明已經訂了五個串流平台卻還是覺得「少了這一個就看不到最新影集」？

這些都是你正在不知不覺變成「數位韭菜」的徵兆！

🌱 什麼是「韭菜」跟「割韭菜」？

根據維基百科，「韭菜」最初被用來形容在股市被大戶欺壓的散戶；因為韭菜耐寒、不容易死，割了又會長出來，所以可以反覆一直割，它們也不會有怨言。

這個比喻逐漸延伸，現在「割韭菜」也用來描述那些擁有資訊優勢的人，利用資訊落差或資訊不對等來剝削一般民眾。

不要慌張，只要能到認知到自己正在變成韭菜，情況就還有救！以下是一系列可以常常自我檢查的問題，幫助你在這險惡的數位社會中，保持清醒和自主。

👀 當看到任何內容時，問自己：​

• 「這內容背後隱藏著什麼政治立場或商業利益？」
• 「為什麼我會看到這個？是誰想要我看到這個？是我自己想要看到這個的嗎？」
• 「我看到這個對我有好處嗎？沒有的話，那是對誰有好處？」
• 「我看到的是完整的故事嗎？還是被刻意剪裁、意圖帶風向的片段？」
• 「看到這個讓我有什麼情緒？是誰想要我產生這個情緒？」
• 「如果我用不同的管道或語言搜尋同一件事，結果會不會完全不一樣？」

🛍️ 當想要買東西時，問自己：​

• 「我真的需要這個嗎？還是我被廣告、網紅、社群洗腦了？」
• 「我是真的想要用這個產品，還是我想要藉此尋求身份認同？」
• 「它如果壞了，我能自己修或找人修嗎？還是只能乖乖買新的？」
• 「它需要 App 或雲端服務才能運作嗎？如果服務停止了怎麼辦？」
• 「買二手的是不是也可以達到相同目的？」

💲 關於訂閱服務，問自己：​

• 「我到底訂閱了什麼？我知道嗎？」
• 「以我這個月的用量來說，值得花這個價錢訂閱它嗎？」
• 「我真的需要這個服務嗎？還是只是覺得取消很麻煩？」
• 「難道這服務沒有一次性付費的替代方案嗎？為什麼我要一直付錢？」
• 「這服務刻意設計得讓我越來越依賴它，越來越難脫身嗎？」

👁️ 關於隱私，問自己：​

• 「為什麼我要裝這個 App？用網頁版不行嗎？」
• 「為什麼這個 App 需要這麼多權限？」
• 「如果我的搜尋記錄外漏了，被貼在公開場合，對我來說會很糟嗎？」
• 「這個免費服務為什麼能夠免費？它出賣了我的哪些資料？」
• 「我是否在網路上公開了太多沒有必要的私人資訊？」
• 「當使用條款出現時，我是否總是想都不想就按『同意』？」

👍 關於社群媒體，問自己：​

• 「如果把滑社群的時間用在其他事情上，我的生活會有什麼不同？」
• 「那些讚和留言對我的現實生活有什麼實質意義？」
• 「我會因為看到別人的生活而感到自卑或焦慮嗎？」
• 「如果這個平台明天消失了，我到底會失去什麼？」
• 「我把自己在網路上的存在，都託付給平台嗎？」
• 「是我在使用這個平台，還是這個平台在使用我？」

⛓️ 關於被科技制約，問自己：​

• 「一天中我有多少時間是完全脫離手機的？」
• 「當我感到無聊時，第一反應是做什麼？」
• 「我是不是一聽到 App 跳通知就會馬上想要查看？」
• 「科技是否讓我喪失了一些基本生活技能？（例如找路、原地坐著、專心讀一份文件、做簡單的心算等等）」
• 「如果停電或斷網一週，我的生活會變得多困難？」

當個強韌的韭菜​

雖然情況對我們一般人是不利的：大科技公司的力量龐大到連政府都難以制衡，他們的演算法比我們的意志力要強得多。

就算韭菜覺醒了，其實也很難完全避免被割，但至少我們可以不要當最好割的那一群；被割的當下要用力反擊，並且盡可能取得屬於自己的好處！

從日常生活的一些小事做起：用 RSS、用自由軟體、用 Linux、減少使用社群媒體、不要看主流新聞、拒絕 DRM、不要安裝專有 Apps、支持獨立網站、架自己的網站⋯⋯把這些融入到生活中，你就成為了一根強韌的韭菜！

我在前幾天的文章中，建議你避免購買「無法下載影片」的線上課程（也就是絕大部份的線上課程）。但是，在可下載影片的課程平台比日本進口壓縮機還稀少¹的 2025 年，到底還有哪裡可以買課程呢？

（請見註腳；這梗很老我知道。¹）

我推薦你一個，那就是「The Great Courses」（官網連結）。這絕對不是業配文喔！

這個賣教學影片的公司從 1990 年就已經存在了，以前叫做「The Teaching Company」。雖然現在它也跟上潮流提供訂閱制服務了，但難得的是，直到現在（2025 年），如果你在他們官網購買單個課程，依然可以下載完全無 DRM 的影片！

（天啊！那是⋯⋯下載按鈕嗎？按下去真的可以得到 .mp4 檔案？天啊～這不是幻覺吧？）

「哇～我可以真正『擁有』我自己花錢『買』的東西耶！好不可思議啊！」想想看，現代的我們竟然需要為這種基本權利感到驚訝！不覺得時代已經墮落到很荒謬的地步嗎？

有趣的是，這家 1990 年創立的公司不僅活下來了，而且還相當成功；根據維基百科，他們的年收入從 2000 年的 2,000 萬美元，到 2016 年已經成長到 1.5 億美元！這證明了尊重用戶、不 DRM、提供真正擁有權的商業模式是可行的。

我超推薦 Robert Greenberg 教授的課程，像是《How to Listen to and Understand Great Music》和《The 23 Greatest Solo Piano Works》都做得超棒；課程設計真的相當用心、有深度，一句廢話都沒有，拍攝跟收音都很專業。

他們課程的原價雖然是滿貴的，但如果你在特價的時候買是超級划算。我買了四堂 Greenberg 教授的課程，平均價格都只在美金 35 到 60 元之間而已，價值真的是比 99% 的台灣線上課程平台好太多了。

尊重正版使用者，不使用 DRM 的好課程絕對值得支持；就像好和弦的《即興幼幼班》和《鋼琴技巧急診室》值得你支持一樣。沒錯，這篇其實是好和弦的業配文，不是 The Great Courses 的。

（好和弦另外還有完全免費的鋼琴視譜基礎課程、學鋼琴完全指南，和超級大量的音樂教學文章，都歡迎你使用！）

Footnotes​

1. https://www.youtube.com/watch?v=RdNdfZUUeNE ↩ ↩²

你以為買了 Windows 就能完整使用所有內建的應用程式嗎？那你就太天真了！

根據 PC World 的最新報導，Windows 內建的兩個經典工具──「記事本」和「小畫家」，即將有部份功能被設為付費訂閱制！

"There's some bad news for Windows users who want to use all of the built-in features of the operating system and its integrated apps. Going forward, Microsoft is restricting features in two iconic apps, which you’ll need to unlock with a paid subscription."

（對想使用 Windows 系統以及「所有」內建功能的使用者來說，有些壞消息。接下來，微軟將限制兩款經典應用程式的某些功能，你需要付費訂閱才能解鎖這些功能。）

付費解鎖的藝術​

在記事本和小畫家中，想使用以下功能，將需要每個月 10 美元（或年付 100 美元）的 Microsoft 365 訂閱：

• 用 AI 重寫選取的文字
• 用 AI 產生不同格式、語氣的文字
• 用 AI 縮短或延伸選取的文字
• 用 AI 產生圖片

雖然不付費仍然可以打開記事本和小畫家，但許多功能會「灰掉」（grayed out）──也就是「看得到，但不能點」的意思。

我覺得，在系統內建工具搞訂閱制（而且還是在基本到不行的功能），真的是既荒謬又沒品的行為。讓我猜猜，下一個要收費的會是什麼呢？

• ✅ 拼字檢查？（每月付 5 美金，就不用怕打錯字囉）
• 🔆 螢幕亮度調整按鈕？（每月付 5 美金，晚上就不用被螢幕亮瞎了）
• ➗ 計算機？（解鎖專業版「除法」按鈕，只要每月 5 美金）
• ↩️ Ctrl+Z 復原功能？（畢竟，時光機這麼先進的技術，算你每月 5 美金而已多便宜呀）
• 📂 或者是，得花錢能可以在桌面建立新資料夾？（每個資料夾，每月只要 1 美金）

電腦白痴 = 肥羊​

而且，現在的電腦早就強大到可以執行離線 AI 了。只要有一點點基本的電腦技巧、會用一點終端機，你就可以有自由、免費、強大的 AI 在自己的電腦上執行；不論是要把文字怎麼重寫，還是產生各種母湯的圖片都沒問題。完全不需要付月費，甚至連網路連線都不用！

微軟、蘋果和其他科技巨頭正在依賴大眾的「電腦白痴化」來榨取財富。他們希望你永遠不要學習如何自己解決問題，只要每個月一直掏錢出來就好。今天是記事本和小畫家、明天可能就蔓延到你電腦裡的每一個按鈕。

不要變成他們的肥羊。安裝 Linux，學終端機，用自由軟體，今天就開始！

最近收到一封「賣 YouTube 和社群媒體流量」的廣告 E-mail，我覺得挺有趣的。以下節錄廣告信開頭的一小段內容：

【XXX 高效率專業社群行銷服務】目前合作過的已有百萬訂閱 YouTuber¹、全台頂尖媒體企業、國際大廠品牌⋯⋯

現在越來越多人擠入 YouTube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitch、Twitter、Google、Telegram、LINE、蝦皮⋯⋯等自媒體，人越多大家的流量越低！

希望大家能知道人氣流量的重要性，人氣流量 = 業配收入 = 知名度！

已經站在金字塔頂端的也在操作流量，你就知道流量的重要性！你的社群平台是否已達成長瓶頸了？大家都說流量密碼、流量密碼，但如何掌握流量？你自己就能掌握？還在猶豫？再晚就看不見其他人的車尾燈了！

然後下面附上了一張價目表，列出了各平台的流量價格。以 YouTube 為例，他們開出的價格是：

• 觀看：台幣 150 元 / 1,000 次
• 訂閱：台幣 1,200 元 / 1,000 人
• 直播觀眾：台幣 100 元 / 100 人每 30 分鐘

你覺得貴嗎？我是覺得還好。對於那些太在意數字、看到數字太低會感到心情低落的人來說，花 150 塊買個 1,000 觀看的數字，或是讓直播時有 100 個機器人陪著你，其實還是有它心理上的價值的。至少比去身心科掛號還來得便宜一些，而且還不用跟醫生解釋「我因為流量太低，所以心臟很痛⋯⋯」。

泡沫經濟​

不過如果你真的認為「流量 = 業配收入 = 知名度」這條公式成立，那就是陷入「虛假指標」（false proxy）的圈套了。一個讓我印象深刻的新聞²是 2022 年時，一個在 TikTok 上有 130 萬追蹤的「網紅」，在 VidCon 辦了實體見面會，結果一個人都沒來。諷刺的是，她的流量甚至還不是買的！

我在網路上搜尋了一下，其實提供這種「機器人刷觀看」服務的網站還滿多的。這不只表示市場上有大量需求，也暗示著我們可能處在一場新的「網紅泡沫」裡！不覺得看起來很像 2000 年的 .com 泡沫和 2008 年的次貸危機嗎？

在 1990 年代末到 2000 年時，只要說自己是「網路公司」，拼命把用戶量衝高，就可以讓股價一直暴漲（即使公司根本沒有商業模式，也從來沒有賺過錢）；2008 年時則是美國房價不斷上漲，讓人覺得房子永遠不會貶值，所以瘋狂貸款炒房，直到市場崩盤。

2025 年的網紅業配市場，也是相同的邏輯。只要你是「高流量網紅」就可以得到廣告預算；大家都相信只要流量數字夠大，就可以換成真正的鈔票，所以不擇手段把數字灌水。但就像前兩個泡沫一樣，當越來越多的廣告主發現這些數字背後其實超空虛，紛紛減少投資時，泡泡就會破掉了。

不要迷信大數字​

所以要怎麼辦？答案是不要迷信大數字，而是把真正的粉絲當作人類來看待。Kevin Kelly 在他很有名的《1000 True Fans》這篇文章裡面說：

"Instead of trying to reach the narrow and unlikely peaks of platinum bestseller hits, blockbusters, and celebrity status, you can aim for direct connection with a thousand true fans."

「與其拚命想登上白金暢銷榜、爆紅作品、明星光環這種遙不可及的頂峰，不如把嘗試跟一千個真心喜歡你的粉絲直接連結。」

"It's a much saner destiny to hope for. And you are much more likely to actually arrive there."

「這是一個更理智、更值得追求的方向。而且實際做到的可能性也大得多。」

流量不能當飯吃，但忠實客戶可以。要維持生活，不需要超高流量，只要有 1,000 個粉絲成為了忠實客戶，每年跟你購買至少一次 1,000 元的商品或服務，你就有百萬年薪了！

說到這裡，我突然想通一件事：只要有 1,000 個網紅，每年跟那位流量商買一次 1,000 元的服務，他就有百萬年薪了！難怪聰明的他選擇用 E-mail 行銷，而不是在社群媒體上買流量⋯⋯🤣

Footnotes​

1. 好想知道是誰！ ↩

2. https://www.businessinsider.com/why-tiktok-creators-may-face-problems-connecting-with-fans-2022-7 ↩

聊一個最近的觀察。

有一個我偶爾會看的台灣的 YouTube 頻道（算是滿有幫助的頻道，但不說是哪個，是關於運動的），那個頻道近期幾支影片的觀看次數是：15,000 多、18,000 多、3,000 多、20,000 多、16,000 多。

只有 3,000 多觀看那部影片是怎麼回事？沒錯，那是部業配影片。

應該大部分的觀眾都很了解：在 YouTube 上因為推薦算法造成的流量不穩定，如果想要純靠廣告分紅來維持頻道運作的話，基本上是不太可能的；所以 YouTuber 們通常都會想要接業配，來維持穩定的收入。

專家預言：YouTube 業配生態即將崩壞​

但我在這邊想要預言一下：「YouTube 影片業配」這個商業模式，恐怕也持續不了多久了。

為什麼這樣說呢？讓我給你一些我看到 YouTube 業配生態即將崩壞的跡象：

• 🎢 演算法波動劇烈：現在的 YouTube 已經完全沒有在管「訂閱」這回事了，絕大部分的流量都來自推薦算法；而推薦算法的流量波動，已經到了比我前妻的脾氣還要更難捉摸的地步（這表示真的很～難捉摸！）。這導致了下一點⋯⋯
• ♻️* 廠商難以預估投資報酬率：行銷人員也很怕在丟了十幾萬給一個 YouTuber 之後，影片只被看了不到 3,000 次（然後一個產品都沒賣掉），這樣要怎麼跟上面主管交代啊！YouTuber 業配成為了無法評估投報率的黑洞，讓廠商漸漸不願意投入資金。
• 👥 影片製作門檻太低：YouTube 上面的創作者太多了。嫌這業配價格太低？後面排隊想接這案子的人還多著呢！於是，整個市場變成一場向下競爭的惡性循環。（Seth Godin 曾經說過：「向下競爭的問題在於，你搞不好會贏。」）
• 📉 價格降低：單一業配案的價格降低，YouTuber 們為了維持營運，只好接更多業配。這接下來就會導致⋯⋯
• 🥱 觀眾疲乏：一打開 YouTube，十部影片有八支都在業配，剩下兩支是業配的預告。彷彿回到了傳統電視只有三台時春節期間，節目很廢、廣告更廢的慘況。
• 💔 信任崩盤：觀眾變得不信任 YouTuber 們推薦的產品，覺得 YouTuber 都在收錢說好話；最好的例子就像是最近 Paypal Honey 詐騙的事件¹，連許多全球知名的 YouTubers 都中招了。
• 🚫 YouTube 不想推薦業配影片：身為平台方，YouTube 完全沒有推薦業配影片的誘因。想想看，如果你是 YouTube，你會想要 YouTuber 全部都私下跟廠商談判，導致平台一毛錢都分不到，還要讓各種業配連結把流量帶往其他平台嗎？這就像是要 7-11 免費幫隔壁早餐店發傳單一樣，想也知道不可能呀！

新的商業模式​

我非常可以體會那位台灣運動 YouTuber，在收了廠商（也許不少的）酬勞之後，影片卻流量表現奇差的愧疚感，這時候真的很想找個洞躲起來，希望不要接到廠商的 E-mail。這也是為什麼我決定 2025 年起要停止接 YouTube 業配案的原因之一。

所以 YouTuber 們應該要怎麼辦？我覺得長期有效的解法只有兩個：

1. 發展自有的服務和商品，所以可以業配自己就好，不需要再幫別人業配。
2. 盡可能逃離大平台的演算法控制，引導觀眾到自有的平台觀看作品。（自有網站、Podcast、E-mail 電子報、RSS）

（說到「業配自有的商品」⋯⋯這篇文章是由好和弦的《古典加料站》贊助，想要練琴練得更爽快的人，你應該去看看唷！🤣）

Footnotes​

1. Honey 聲稱能幫消費者購物時找到最便宜的折扣碼；但實際上他們又私下跟商家合作，刻意隱藏較折扣的優惠碼。更惡劣的是，當使用者透過創作者的推薦連結購物時，Honey 會在結帳過程中暗中替換掉創作者的推薦連結，改成自己的連結來騙取佣金，導致創作者的收入損失。據統計，Honey 在 YouTube 上贊助了約 5,000 部影片，累積了近 78 億的觀看次數。 ↩