═══ 1990 年代 DOS 遊戲教我的行銷課 ═══

2025年11月15日 · 閱讀時間約 4 分鐘 ┊ 純文字版

小時候，我沈迷過一款 MicroProse 在 1991 年推出的 DOS 高爾夫球遊戲《David
Leadbetter's Greens》。它是 3D 畫面的喔！球打出去之後在空中飛行時，還有多角度攝
影機跟隨，以 1991 年的技術而言，根本就是黑科技；它的選單什麼的也做得超漂亮，開
頭動畫主題曲我到現在都還能從頭到尾哼出來。

（開頭動畫劇情：我本來不會打高爾夫球，然後教練跟我講幾句，我突然就開竅一桿進洞
了！）



就在前幾天，我在網路深處翻到了一張這遊戲當年隨盒附上的卡片。MicroProse 的這張小
卡片，可能是我見過最天才的行銷手法之一。卡片上面寫著：

    Send in this card along with your warranty card and the manual cover from
    another golf game and we'll send you $10 or 2 additional GREENS courses.

    把這張卡片，連同你的保固卡，以及另一個高爾夫球遊戲的說明書封面一起寄回來，
    我們就會送你 10 美元現金或 2 個額外的 Greens 球場（指遊戲內的高爾夫球場）。

[card-488e95f31454d5cdbf8301d869c63982]

你沒有看錯，他們要你把「別家高爾夫球遊戲」的說明書封面撕下來寄回去。

別忘記那是 1991 年，說明書都是紙本實體的喔，不是什麼 PDF 檔案。MicroProse 背後
沒說出來的潛台詞是：「既然你現在已經『升級』到了我們家的高爾夫球遊戲，那別家（
比較爛）的你大概也不會想玩了吧？那把說明書封面撕掉也沒關係吧？！」展現了對自家
產品的高度自信。

◆ 所以我決定致敬它​

最近網路上關於鋼琴線上課程的話題吵得正兇，大家都在爭論誰的課比較厲害，誰又抄襲
了誰。就在大家劍拔弩張的同時，我看著這張 1991 年的行銷小卡片，想說何不來個跨時
代致敬呢？

於是我推出了一個促銷活動（YouTube 影片、官網）：只要你寄給我任何其他人的鋼琴線
上課程的購買證明，我就給你《鋼琴技巧急診室》的 10 美金折價券。不論是誰的課都可
以唷，只要是「付費」的鋼琴線上課程就算數。

當然，我比當年的 MicroProse 溫和多了。你不需要撕爛任何東西，只要截圖就好；畢竟
現在是 2025 年了，人類的文明還是要進步的。

◆ MicroProse 教我的行銷課​

表面上看起來，這好像是在鼓勵大家去買競爭對手的產品。但實際上有許多不那麼顯而易
見的考量：

  • 🎖️ 展現自信：不只歡迎比較，還提供折扣讓你去比較。當你對自己的產品有信心時，
    你反而會希望客戶多看看別人的產品；因為比較過後，他們會更能體會自己的產品為
    什麼好。
  • 🎯 定位明確：這活動也傳達了另一個訊息，那就是「我知道市面上其他鋼琴課程都比
    較少專注在『動作原理』這一塊，而在這個方面，《鋼琴技巧急診室》就是最佳的選
    擇。」
  • 🔍 過濾客戶：來申請折價券的人，已經證明了自己願意付費購買正版課程；這些人比
    免費用戶更認真看待鋼琴學習，也更可能成為長期客戶。隨便投廣告是找不到這種人
    的。
  • 🎁 天降折扣：有些人可能「已經」買了別人的課，現在突然發現自己符合折扣資格了
    。這時候問題從「我該買這堂課嗎」變成「我該放棄這個折扣嗎」，決策難度瞬間降
    低。
  • 💰 價格對比：我希望購買者能產生「只要別家課程的一半價格還不到？然後竟然還更
    實用？」的「賺到了」的感覺。
  • 🔓 體驗擁有：好和弦的課程沒有 DRM 限制，你不需要每次上課都祈禱雲端課程平台還
    沒有倒閉。許多線上課程的客戶沒有體驗過「全部檔案可下載、真正擁有、永遠可離
    線觀看」的感覺，這是告訴他們「課程本來就應該要這樣才對」的好機會。
  • 🍰 改變框架：原本的氛圍是「要選誰的課」，現在變成「應該多蒐集幾個老師的課」
    ；跳脫零和遊戲，餅變大了。

◆ 好久沒玩 Greens 了​

寫到這裡，我突然好懷念《David Leadbetter's Greens》，於是打開 Dosbox 回味了一局
。它真的做得比我印象中還要好耶，就算是在 2025 年玩，也還是一個很好的高爾夫球遊
戲！

除了它之外，還有好幾個我以前很愛玩的高爾夫球遊戲，有空再介紹給大家。