業配
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聊一個最近的觀察。
有一個我偶爾會看的台灣的 YouTube 頻道(算是滿有幫助的頻道,但不說是哪個,是關於運動的),那個頻道近期幾支影片的觀看次數是:15,000 多、18,000 多、3,000 多、20,000 多、16,000 多。
只有 3,000 多觀看那部影片是怎麼回事?沒錯,那是部業配影片。
應該大部分的觀眾都很了解:在 YouTube 上因為推薦算法造成的流量不穩定,如果想要純靠廣告分紅來維持頻道運作的話,基本上是不太可能的;所以 YouTuber 們通常都會想要接業配,來維持穩定的收入。
專家預言:YouTube 業配生態即將崩壞
但我在這邊想要預言一下:「YouTube 影片業配」這個商業模式,恐怕也持續不了多久了。
為什麼這樣說呢?讓我給你一些我看到 YouTube 業配生態即將崩壞的跡象:
- 🎢 演算法波動劇烈:現在的 YouTube 已經完全沒有在管「訂閱」這回事了,絕大部分的流量都來自推薦算法;而推薦算法的流量波動,已經到了比我前妻的脾氣還要更難捉摸的地步(這表示真的很~難捉摸!)。這導致了下一點……
- ♻️* 廠商難以預估投資報酬率:行銷人員也很怕在丟了十幾萬給一個 YouTuber 之後,影片只被看了不到 3,000 次(然後一個產品都沒賣掉),這樣要怎麼跟上面主管交代啊!YouTuber 業配成為了無法評估投報率的黑洞,讓廠商漸漸不願意投入資金。
- 👥 影片製作門檻太低:YouTube 上面的創作者太多了。嫌這業配價格太低?後面排隊想接這案子的人還多著呢!於是,整個市場變成一場向下競爭的惡性循環。(Seth Godin 曾經說過:「向下競爭的問題在於,你搞不好會贏。」)
- 📉 價格降低:單一業配案的價格降低,YouTuber 們為了維持營運,只好接更多業配。這接下來就會導致……
- 🥱 觀眾疲乏:一打開 YouTube,十部影片有八支都在業配,剩下兩支是業配的預告。彷彿回到了傳統電視只有三台時春節期間,節目很廢、廣告更廢的慘況。
- 💔 信任崩盤:觀眾變得不信任 YouTuber 們推薦的產品,覺得 YouTuber 都在收錢說好話;最好的例子就像是最近 Paypal Honey 詐騙的事件1,連許多全球知名的 YouTubers 都中招了。
- 🚫 YouTube 不想推薦業配影片:身為平台方,YouTube 完全沒有推薦業配影片的誘因。想想看,如果你是 YouTube,你會想要 YouTuber 全部都私下跟廠商談判,導致平台一毛錢都分不到,還要讓各種業配連結把流量帶往其他平台嗎?這就像是要 7-11 免費幫隔壁早餐店發傳單一樣,想也知道不可能呀!
新的商業模式
我非常可以體會那位台灣運動 YouTuber,在收了廠商(也許不少的)酬勞之後,影片卻流量表現奇差的愧疚感,這時候真的很想找個洞躲起來,希望不要接到廠商的 E-mail。這也是為什麼我決定 2025 年起要停止接 YouTube 業配案的原因之一。
所以 YouTuber 們應該要怎麼辦?我覺得長期有效的解法只有兩個:
- 發展自有的服務和商品,所以可以業配自己就好,不需要再幫別人業配。
- 盡可能逃離大平台的演算法控制,引導觀眾到自有的平台觀看作品。(自有網站、Podcast、E-mail 電子報、RSS)
(說到「業配自有的商品」……這篇文章是由好和弦的《古典加料站》贊助,想要練琴練得更爽快的人,你應該去看看唷!🤣)
Footnotes
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Honey 聲稱能幫消費者購物時找到最便宜的折扣碼;但實際上他們又私下跟商家合作,刻意隱藏較折扣的優惠碼。更惡劣的是,當使用者透過創作者的推薦連結購物時,Honey 會在結帳過程中暗中替換掉創作者的推薦連結,改成自己的連結來騙取佣金,導致創作者的收入損失。據統計,Honey 在 YouTube 上贊助了約 5,000 部影片,累積了近 78 億的觀看次數。 ↩