競標

跟髮型設計師聊天，她提到她最近每個月都會花 6,000 元在 Instagram 廣告上。

「有用嗎？」我好奇地問。

「有用喔！」她說，「花 6,000 元的廣告費，大概可以帶來 12,000 元的額外業績，也就是差不多兩倍左右。」

雖然我對於設計師生意興隆感到開心，但老實說我覺得這個效果可能無法持續太久。

投網路廣告（不論是 Google 關鍵字、FB、IG 或其他）就像跳進溫水煮青蛙的鍋子裡，而且還是你自己打開瓦斯的那種。為什麼呢？道理很簡單：

• 網路廣告的版位是有限的。
• 如果今天花 6,000 元，可以有 12,000 元的回報的話，
• 明天就會有人願意出 7,000 元搶走你的位置來賺那 12,000 元；
• 然後就會有人加碼到 8,000 元、9,000 元、10,000 元……
• 直到價格提高到「剛好能賺到一點點錢」為止，以這個例子來說就是 11,999 元。

這是刻意設計的陷阱，目的是讓廣告主們自相殘殺，最後平台把絕大部分的利潤吃掉。從平台的角度來看，只要讓廣告主還能賺到錢（哪怕只有一點點），投廣告就還是比不投還划算。所以即使平台把大部分的利益都吃掉，廣告主們也還是甘願掏錢給平台。

那我們就只能任平台宰割嗎？其實也沒有那麼絕望，敵不過平台就加入平台呀！如果你認為這個吸血廣告陷阱有用，就買進 Google 和 Meta 的股票，站回食物鏈的頂端吧！